工地紧急求购苗木,工地绿化工程都包括什么?
工地紧急求购苗木，工地绿化工程都包括什么？
园林绿化项目一般情况下包含场地平整、测量定位、辟筑道路、园建小品、景观设计、苗木种植、给排水及喷灌工程等工程，如果有水景设计包含夜晚景观的话，则还有更高的要求，还要涉及到电气安装及灯光照明等。园林绿化工程的内容主要有：
(一) 土方工程 主要依据竖向设计进行土方工程计算及土方施工、塑造、整理园林建设场地。
(二) 园林给排水工程 主要是园林给水工程、园林排水工程。
(三) 水景工程 包括小型大闸、驳岸、护坡和水池工程、喷泉等。
我有大量绿化树苗出售怎么找销路？
工厂一般用苗木也是小数目的，园林公司可以，不过没有关系很难进去，园林局的业务一般都给他们自己的熟人了，你可以成立自己的园林公司然后做个网络宣传，去网上发布信息，去园林网站注册会员。去Q群里面有采购的跟他联系下。
一、细分客户、找准定位
谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。
1、准客户
顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：
①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。
②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。
③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。
2、已达成合作意向的客户。
即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。
二、目标明确、有的放矢
从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。
1、取得客户认同
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。
2、获得准客户资料
在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
3、准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此双管齐下，用更为明显，相信会事半功 倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。
4、参加大型行业展会
能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。
三、稳扎稳打 赢取信任
1、与客户建立关系
①迎娶客户的好感。
②与客户建立业务或者私人联系。
③取得客户信赖。
④建立同盟关系。
要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
2、了解客户的需求
①了解客户对苗木采购的目标和愿望。
②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。
③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。
3、向客户呈现价值和提供竞争分析
①正确提供苗木产品的优势。
②不回避苗木产品的劣势。
③完善方案，弥补劣势。
客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
4、做好客户的跟进服务
①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。
②建立机制确保账款回收。
③建立客户信息反馈台账。
④提升维护客户关系的质量。
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。
5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚
客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。
当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支持你的工作。
所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送上你的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。
真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。
我如何找自己的客户资源？
从目前的绿化苗木发展趋势来看，绿化苗木的销售工作越来越难做，转而向绿化企业自建苗圃，或承包苗圃，以自产自销为主方向发展。过去那种生产的只管生产，销售的负责销售，采购的尽管采购的局面将逐渐消亡。
首先苗木需求端发生明显变化记得以前绿化工程只是按照季节，仅在春季实施，但现在您看，一年四季绿化工程不断，既使是炎热的夏季，以前植树的空白期还在施工，这不仅是项目建设的需要，也是绿化工程创新的需要。
这样，对苗木质量的要求就非常高，不仅要有高标准、高质量的苗木，而且还需要就地、就近、最短时间调运优质苗木进行栽植，否则，绿化成活率会非常糟糕。
这样，传统靠采购方式调苗的绿化企业难以维系需求，毕竟采购苗木质量难以保障，运输时间较长，在一年四季全天候种植前提下难以保证成活率，施工压力增大。而自建绿化苗圃的企业则游刃有余，可以随起随栽，优势明显。这样苗木需求端发生明显变化，苗木销售行业受到冲击。
其次前期苗木行业萧条，苗圃苗木品种老化、质量下降，市场需求有限众所周知，苗木行业经受数十年严寒，很多苗圃的苗木品种老化，加之行情不好，疏于管理，苗木品质下降，而现在绿化工程对苗木品种、品质要求较高，导致老苗圃库存苗木销售市场需求有限。
前几天帮朋友找紫薇与石楠，跑了很多苗圃都是老品种紫薇，而且属于管护荒芜了，石楠也是疏于管理，球不是球，高杆不是高杆，不符合市场需求。同时很多香樟、桂花属于管护整形，濒临报废边缘，很是痛心。试想，这样的苗木能卖给谁？
针对上述分析，目前想做好苗木销售，需要及时掌握上下游信息，多沟通对接，做订单式销售才有前景据此，在这种背景下要想做好苗木销售，不仅要与绿化工程单位建立良好的合作关系，了解当前绿化工程所需苗木的趋势与规格，还需与苗圃、育苗户加强沟通，指导苗圃农户更新品种，生产高规格、高品质的绿化苗木，建立自己的苗木资源库，才能确保在绿化单位需要某种苗木时，就地、就近提供高品质、高标准苗木，满足工程需求。
同时，也可以尝试与一些绿化单位、苗圃农户建立长期合作关系，做订单式苗木交易，既能保障高标准、高规格货源充足，又能解决绿化单位随时对苗木的需求，实现共赢。
要挖苗木时需要办什么手续？
基层林业来回答您。正规的苗圃，在销售苗木时是需要办理相应的必备手续的，主要有“两证一签”，此外苗木胸径超过5公分的，还需办理林木采伐许可证，外运时需办理外运证。
苗木的“两证一签”两证一签是苗木出圃必须具备的合法手续，主要指以下内容。
产地标签
产地标签由苗木所在地种苗管理机构质检员核发，在苗木标签上注明树种、质量标准、等级、数量等主要内容，让购苗者一目了然的了解苗木品种、质量、性状。苗木检验证苗木检验证由当地县级以上种苗管理机构质检员签发，标识该苗木经过规范的质检，质量标准符合相关规定，消费者可以放心购买使用。苗木检疫证苗木检疫证由当地森林病虫害防治机构检疫员签发，明确标注该苗木是否携带或感染相关病虫害，能有效控制区域性病虫害的传播和蔓延。
上述三种签证需要在苗圃建设以后及时到当地林业部门备案，并按时上报相关表格，接受相关部门的监测检查，届时才能顺利办理，一定要切记。
苗木的林木采伐许可证和外运证除了常规的两证一签以外，如果苗木规格较大，胸径超过5公分，还需提前向林业主管依法申报林木采伐许可证，凭证采挖，采挖结束，凭林木采伐许可证办理相关外运手续，在拿到林木外运许可证以后，加之“两证一签”，手续齐备，可以上路运输了。
以上是安徽本地苗木起苗外运销售的相关规定和需办理的手续，其他地方应该大同小异，以当地要求为准，也欢迎业内人士批评指正！
土地种植什么最挣钱？
近几年，国家一直会大力发展乡村振兴计划，各地政府为了吸引人才回乡发展也是出台了很多优惠政策，特别是种植这一块，需要大量的新型人才。因此很多外地务工人员纷纷回乡发展，搞种植业来赚钱。那么现在农村土地种植什么最赚钱？根据市场调研这6个好项目不愁没销路，值得考虑。
一、现在农村土地种植什么果树最赚钱？这3类不愁没销路！
如果想要在农村种植果树赚钱，必须要创新和做市场摸底才行，不能盲目的跟从大众的选择，大家都种植同样的果树的时候，你也跟从种植还能赚钱吗？除非你们当地种植的水果每年都有人承包回收，如果你是单干的话以下这3类不愁没销路！
1.突尼斯2号软籽石榴
石榴为什么推荐大家种植突尼斯2号软籽石榴，有以下几点原因。
（1）突尼斯2号软籽石榴非常的耐干旱，在我国大多数地区都可以种植，成熟的时候比一般的果实都要大，能达2斤以上。果实皮非常的薄，很容易剥皮，不像其它石榴皮很厚，而且现在市场上的突尼斯2号软籽石榴苗木价格不是很贵，根据调查在2.5元一棵左右，具体价格根据大小来定。
（2）突尼斯2号软籽石榴市场价格一直是高位运行，就算属于当季水果市场上也卖15元一斤左右，如果你搞大棚种植的话，在不属于当季节销售的话价格会更高。如果你由于刚刚回乡，出现找地困难的话可以上土流网帮你找地。
2.白猕猴桃
现在市场上猕猴桃的品种繁多，但是不同品种价格是不一样的，我相信很少有人见过白猕猴桃吧，现在主要产地分布在贵州省和浙江省两个省份，推荐大家种植白猕猴桃有以下几个原因。
（1）白米后属于药食两用的水果，它的口感比其它猕猴桃的口感更佳。成熟的果实在常温下可以保存1个月以上，如果放入冰箱冷藏的话可以保存3个月，不想其它猕猴桃放在常温下最多15天，放入冰箱冷藏最多1个月。这就是白猕猴桃的几个优势。
（2）有的人觉得种植果树要三四年才能回本，白猕猴桃你只要种植两年就能回本，每到果实成熟的时候，开市价格就卖到了25-30元一斤左右。如果有想种植白猕猴桃的可以动手种植了，越到后面种植的人就越多。
3.红啤梨
现在市场上比较多的梨品种就是雪梨、白梨、沙梨等，但红啤梨是比较少见的，之前在土流网也写过一篇文章是关于可以吸的红啤梨价格多少钱一斤一文，大家如果想了解的可以上土流网查找，推荐红啤梨有以下几个原因。
（1）红啤梨是名不虚传的它的果实、叶子、开的花都是红色的，成熟的果实具有润肺、凉心、消炎、降火、解疮毒等功效，因此深受大家的喜爱。
（2）红啤梨种植收益非常的高，一般种植两年就能结果，在每年7月份的时候就会成熟上市，开市价格一般达到就在20-30元一斤左右，比普通梨的价格就高出了二倍左右的价格，据市场了解现在种植的地区还比较少，如果你看到小编为你推荐的这篇文章你可以开始着手考虑了。
二、现在农村土地种植什么药材最赚钱？这2类不愁没销路！
1.白芨
（1）根据小编写的文章后台数据可以发现，近几年白芨一直是热门的中药材，除了能作为药材使用之外，最大的一个原因就是放入面膜中可以达到美白的功效，面膜一直是大堆女性极爱的产品，有的女孩一天就要拍敷一张面膜，这中间的有多少的利益存在啊。
（2）在2017年的白芨的价格居然疯涨到800元一斤左右，2018年价格一直持续在500元一斤左右，没有2017年价格那么高。种植白芨一般三年才能挖出到市场上售卖，但中间的管理是比较简单的不是很复杂，有想法的朋友可以行动起来了。
2.桔梗
（1）推荐桔梗的原因是它的用处比较多，除了能用于治病以外，日常煲汤也有很多人会用到。桔梗生长习性并不是很高，在我国大多数地区都能够种植，在每年春秋季节的时候就可以采收回来，去皮晒干即可。但是一般种植户会直接包给需要的人，这样可以省去收获的劳动成本费。
（2）桔梗的市场价格也是一直疯涨状态，最高能达到40元一斤左右，利润还是比较大的，所以有大皮的荒废的田地不知道种植什么的，可以种植桔梗好友钱赚，有的地区种植药材还有补贴拿。
三、现在农村土地种植什么蔬菜最赚钱？这1类不愁没销路！
1.秋葵
（1）现在农村很常见的种植蔬菜类型就是白菜、萝卜、土豆、芹菜等，但是从没考虑种植高利润的秋葵，秋葵是近两年才火起来的蔬菜，因为对于男性具有壮阳的功效，一直被大家所看好。
（2）据了解2018年秋葵在不是大量成熟的上市季节的时候最高卖到了50元一斤，在夏季的时候属于上市季节也卖到了25元一斤左右的价格，而且价格一直保持，没有下降过，非常适合想要种植蔬菜赚钱的农民，也不愁没销路！
总结：以上6个种植赚钱项目你心动了吗？价格高而且销路还好，都想回家搞种植赚钱了，总之希望以上内容能帮助到正处于迷茫状态中的你。
