《发现利润区》（第三版）.pdf
General Information
书名=发现利润区（第三版） 作者=（美）亚德里安·斯莱沃斯基，大卫·莫里森，劳伦斯· 艾伯茨，保罗·克利福德著；凌晓东，刘文军，张春子，吴素萍 ，刘云鹏译 页数=290 出版社=北京市：中信出版社 出版日期=2007 SS号DX号=000004924271 URL=.c n/bookDetail.jsp?dxNumber=00 0004924271d=5F2FB35C4868BA7 D5CCCE695523E4A2C 封面 版权 前言 目录 第一部分 在变化的经营环境中取胜第一章 市场份额已经 过时一、争取数量增长还是价值增长二、无利润区三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值四、创新者五、市场份额并未“死亡”六、企业设计的创新七、新一轮的企业设计创新八、破解利润之谜 第二章 以客户为中心的企业设计一、什么是以客户为中心的思维二、以客户为中心来思维为何如此困难三、改变价值链的方向四、重新安排管理者的日程五、破解客户偏好之谜六、无声的偏好：破解客户系统经济学之谜七、拓展发现客户的眼界八、变定期为持续九、预测客户偏好的变化十、做出新的企业设计案例1案例2第三章 利润如何产生一、以利润为中心的企业设计1．客户发掘模式／客户解决方案模式2．产品金字塔模式3．多种成分系统模式4．配电盘模式5．速度模式6．卖座“大片”模式7．利润乘数模式8．创业家模式9．专业化利润模式10．基础产品模式11．行业标准模式12．其他赢利模式二、组织文化：赢利心理学1．客户的赢利潜力2．资产密集度三、保护你的赢利：建立企业战略控制手段我的企业设计价值何在本章附录：22种企业赢利模式1．客户解决方案模式2．产品金字塔模式3．多种成分系统模式4．配电盘模式5．速度模式6．卖座“大片”模式 7．利润乘数模式 8．创业家模式 9．专业化利润模式 10．基础产品模式 11．行业标准模式 12．品牌模式 13．独特产品模式 14．区域领先模式 15．大额交易模式 16．价值链定位模式 17．周期利润模式 18．售后利润模式 19．新产品利润模式 20．相对市场份额模式 21．经验曲线模式 22．低成本企业设计模式 第二部分 创新者及其成功的案例第四章 杰克·韦尔奇— —为客户提供解决方案的企业设计一、不是第一，就是第二二、群策群力三、卖解决方案四、应用知识型公司五、制定一种客户解决方案的企业设计——问题清单 第五章 三个管理者的故事——平凡人物的企业设计创新一、美登通讯公司二、包装箱公司三、氯氮平病人管理系统四、平凡人物的创新——问题清单 第六章 尼古拉斯·海耶克——产品金字塔型的企业设计一、一生都在提问题二、改革者三、制造时间：一个永无止境的行业四、确保成功五、制造声势六、像时钟那样运转七、海耶克的下一个机会八、海耶克的经验九、建立产品金字塔型的企业设计——问题清单 第七章 罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计一、改变与装瓶商的关系二、集中投资于高利润区三、管理价值链四、不确定性五、百事可乐与未来六、建立“价值链管理人”的企业设计——问题清单 第八章 查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计一、离经叛道者二、施瓦布的第二步企业设计：为投资策划师服务三、“单一来源”：配电盘式的企业设计四、保持领先五、成功的逻辑六、建立配电盘式企业设计——问题清单 第九章 安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计一、早期的日子二、“征服行动”三、追求价值，而不是数量四、拥有独特性五、为获取价值链上的价值而竞争六、拥有最终用户七、建立两步领先的企业设计——问题清单 第十章 迈克尔·埃斯纳——利润乘数型企业设计一、赢利电影制作模式二、卖座大片模式三、利润乘数型企业设计四、下一步的创新五、创建“利润乘数型”企业设计——问题清单 第十一章 乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业设计一、在创业初期发现利润区二、现代的分拆型企业设计三、分拆型企业模式的成功四、建立“分拆型”企业设计——问题清单 第十二章 珀西·巴尼维克——全球专家网络型企业设计一、全球专家网络二、创建一个以客户为中心的组织三、关于时间、客户和利润——珀西·巴尼维克谈话录1．时间2．客户3．利润四、未来的机遇空间五、创建一个全球专家网络型企业设计——问题清单 第十三章 比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计一、在程序设计语言上取
