2个人运营，首月GMV破1100万，经销商扎堆入场新蓝海
作者丨汪海
“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题，而是一不小心就会赔钱！”
不知什么时候开始，经销商成了一个“高风险”的行当，重资产运作却还要承受上游的约束、下游的各种规则。如今更是艰难，各种裸采、直供，高举“去中间化”旗帜，稍不小心就会被淘汰出局。
上半年，「新经销」密集地拜访了一圈全国各地的经销商，我们发现：不少老板为了稳住生意的规模和利润，都在忙着转型、拓渠道。
但在交流过程中，却有一个明显的感受：虽然大家都在积极寻找新的增长点，但能感觉出，很多老板方向没选对，认知出现了偏差，对于消费群体更没有清晰的把握。
“去年一年我们这边关了很多门店，年底原本想趁着双十一，试一下线上，结果发现不搞投流，线上店铺就是个空壳，投了也几乎没什么效果，而且退货率还高的离谱。”一位山东经销商和笔者吐槽道。
不少经销商老板都在选择尝试拓展线上渠道，但从最近几次线上的“618”和“双十一”大促中能发现，大促一天销量确实翻倍了，但前后流量都很差，加上发货、物流、客服等服务质量跟不上后，还会遭到投诉和恶评，退货率更是比平时高了20-30%，实属生意难做。
而在交流过程，不少在线上渠道做得非常好的经销商老板，都向我们提及了同一个平台——得物。
“做得物平台，我们几乎没花什么心力，也就配备了两个人，第一个月就卖得很不错，而且退货率还很低，算得上我们这些做食品饮料生意的，快速增长的新渠道了。”
通过研究多个得物赚钱案例后我们发现，得物不用卷大促，平销期配置2-3个人员也能稳定增长，对于以卖货主导，而非精细化运营主导的经销商群体来说，非常友好。
本文将通过我们走访所了解到的相关内容，为大家解读，得物平台今天为什么值得经销商关注？
集聚5亿年轻用户，单月卖货千万
商家在得物快速“破圈”
抓住年轻人，就是抓住未来五到十年的生意。
今天的快消生意，最大的问题之一，就是如何搭建与年轻人沟通的桥梁。大家尝试通过产品创新口味、调整包装、搞各种市场广告，但现实却是：存量竞争时代，年轻人对新品接受度不高，对漫天飞的广告同样免疫。
而得物，恰恰是一个天然聚集了年轻人的“社区+电商”平台。
安徽做家清个护的经销商张总给笔者分享到：“以前选品时，我们参考的是门店销量榜。现在我会先看看得物上年轻人都买什么、社区里面聊什么，这个信息反馈特别快。”
像一些IP联名款，如三丽鸥、迪士尼草莓熊等，几乎是一上线就被年轻人抢空；新年、七夕、圣诞节点，礼盒装产品的销量也很高；伊利“线条小狗”联名饮品，上线3天就售罄，销量过万。
“现在每年都在说礼盒市场不景气，但从去年入驻得物以来，逢节假日我们的自组礼盒卖得非常好，也算是找到生意的一个新方向。”湖北一位礼盒经销商和笔者说到。
得物对于擅长做自组礼盒的经销商来说，无疑同样是个极佳的切入口。
不仅如此，像可口可乐、蓝月亮、德芙等快消品牌，同样也在得物找到新增长。
去年1月，可口可乐正式入驻得物，GMV逐月翻倍增长，日均破10000+单，短短3个月时间，就一举跃升为饮料类目TOP1，成功将销量提升了1600%，销售额突破千万。目前每月业绩增速保持200%以上。
蓝月亮去年3月，月环比增长1000%，只有1人运营的情况下，做出了上百万元的月规模GMV。更通过调整“小规格、精包装、旅行装”的供货策略，在年轻群体中迅速起量。
德芙巧克力推出独家专供礼盒，上线第一天，创造了日销单量纪录，订单数超过6.8万，峰值日销近百万。入驻3个月，单月销量更是破千万。
据悉，近一年，得物销售额破亿的商家数年同比增长70%，2024年有6120个品牌销售额翻倍。像是得物食品类目动销商家数年同比增长450%，美妆品牌GMV年同比增长150%。
对于快消行业来说，得物无疑给生意难做的当下，真正搭建起了与年轻消费者的交流平台。
0投流成本，2个运营
入驻当月成交6万单
为啥商家在得物能轻松起盘？
谈起线上生意，不少经销商最初对其的认知大多是——要懂投流、会运营，还得配个客服团队和美工。
但在得物的案例中，我们发现：两个人的小团队就能轻松做好这门生意。
某深圳做美妆个护的经销商李老板就是典型案例。他们团队就两个人，没想到入驻得物不到30天，就跑出6万单、GMV破1100万。
他感叹道：“他自己没有花过投流费用，纯靠货盘量大，快速出单。幸好得物有1v1运营帮扶，从开店、上架到活动报名，全都有人带。我们只管供货、发货。”
某一做百货的经销商同样是抓住了这个的机会，率先发现了年轻人生意的新蓝海。入驻得物后，配备的团队人员只有2人，但其在得物运营一年的体量已经超过在其他平台运营5-8年的体量，目前保持在每月百万级别，从人效上看可以说是远高于其他平台。
还有一位00后创业者，做数码品类代理，原本在其他渠道，生意平平，一次偶然的机会入驻了得物平台，仅他1人运营，入驻当天就出单，15天就成交了300万。
他说到：“得物给到大品牌的自然流量非常充分，流量精准、销售快、新商没有卡点，几乎是没有花一分钱投流，就做到了这个成绩。而且退货率不到 10%，卖一单就能赚一单的钱。”
得物商家的快速增长，核心原因在于，得物的运营模式很大程度地降低了商家们的学习成本：
1v1运营服务——平台为商家配备专属运营顾问，从入驻到选品再到活动参与，全流程指导。
半托管式管理——商家只需负责供货与发货，商详页美工、客服、活动策划等由平台协助完成。
低退货率、回款快——平台用户下单多为自用，退货率极低，综合退货率仅10%，同时回款周期快，减少了资金压力。
低门槛、快起量的特性，让很多原本不敢碰电商的经销商，也有信心从批发转到零售，实现新的利润增长。
低成本高增长
得物让商家把钱赚“实”了
除了入驻的门槛低，在综合成本的把控上，得物也为商家做足了优势。
对于很多做过传统电商的经销商来说，最常见的感受就是——销量上去了，利润却没了。广告投流、人工运营、售后退换货，这些看不见的综合成本，常常把商家的利润一点点吃掉。
而在得物，情况却完全不同。很多经销商入驻后惊讶地发现：这里的生意不仅能起量，还能真赚钱。
第一，流量成本低。
在其他平台，不投流几乎没有自然流量，而得物90%的订单来自自然搜索和社区内容带动，很多商家“不花钱就能跑单”。即便有预算的商家选择投放商业化工具，ROI也远高于其他平台——有做多品类的经销商反馈，在得物经营“复古腕表”，ROI能做到10，食品类也能做到1:3或者1:4，其他平台1:1就已经很不错了。
第二，人力成本低。
其他电商平台往往需要团队配齐客服、设计、投手、运营，而在得物，很多商家只靠两三个人就能跑出百万、千万级销售。平台提供1v1运营服务和半托管管理模式，让商家专注供货与发货即可。
第三，退货率低、回款快。
一位做日化的商家告诉我们：“在某些平台退货率能到15%，得物不到5%，这差出来就是纯利润。”更重要的是，得物最快7天回款，资金压力大大减轻，商家可以更大胆地备货、扩品。
在此基础上，平台还给出了极具优势的扶持政策：
10亿费率补贴：最高可降16个点，帮商家直接省成本；
5亿营销返现：有预算的商家，或者想要做新品打爆，使用推广工具最高还能按比例100%返现，流量成本可再降3-4%；已有新入驻的商家拿到了百万级支持；
百亿流量补贴：货盘越丰富，流量入口就越多，有年轻人喜欢的热销货盘就有流量扶持；
新商定向扶持：优质新品冷启动更快获取曝光。
这意味着，商家在得物不仅能以低成本切入，还能在平台的红利期迅速放大经营规模。
更重要的是，得物上仍有大量“蓝海品类”空白：美妆个护、进口零食、健康食饮、家清日化、母婴洗护、家居香氛、甚至是线下超市例如胖东来、山姆等自有品牌，都有机会在平台打爆。
特别是下半年即将有多个礼赠节点到来，七夕、中秋、圣诞、元旦等，得物上年轻人“悦己+悦人”心智强，礼盒、礼品款销售量会是平销期的3-5倍。
很多商家靠的不是大投入，而是信息差——谁先发现年轻人喜欢的新产品，谁就能先一步吃到红利。
在得物，增长不仅仅是规模的扩张，更是“低成本、高利润”的可持续生意。
写在最后
得物之所以能在经销商群体中快速打开局面，本质上是抓住了三个关键点：年轻消费群体集中、运营门槛低、综合运营成本等明显。
对于习惯在线下打拼的经销商来说，这不仅是一条新通路，更是一次改变生意结构的机会。
在大多数人还在为线下低价竞争消耗的时候，那些抓住得物红利的商家，已经在新的市场节奏中跑得更快了。
据了解，得物不仅在鞋服潮流品类上优势明显，现在美妆个护、食品饮料、家居日化、家电数码、潮流玩具等30+类目都处于高增长状态。
8月21日得物将召开食品保健招商会，届时还将公布最新红利政策及商机，现在入驻报名抢占席位~
