周三|醒醒，认清那些奢侈品的价格陷阱

昨天有闺蜜对我惊呼：“爱马仕还有这么便宜的包，我要买！”

她说的是爱马仕的Garden Party，$3275 ↓↓↓

她为什么觉得这个2万多的包便宜？因为她被爱马仕天价包包价格“锚定”了。

创纪录的$221000的爱马仕↑↑↑

先了解一个名词——“锚定”，在行为经济学中，是指我们第一次看到某个商品时它的标价，这个价格对我们此后购买同类产品的出价意愿会产生长期影响。

举个例子：大溪地的黑珍珠现在大家都知道是价格昂贵的珠宝，可70年代之前它是很少被人知道，并乏人问津的，那时候日本产的珍珠才是最好的。如果大溪地的渔民们拿它摆个地摊......

不过，幸好有个精明的经销商，他经过一系列公关，把它放到了著名的珠宝品牌Harry Winston的橱窗里展示，和一堆华丽丽的钻石、名贵宝石放在一起熠熠生辉，黑珍珠立马身价暴涨。

在这个案例中，一开始黑珍珠就和世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。

王佳芝是被之前遇到的“渣男”们锚定了，遇见易先生和鸽子蛋立马不淡定了↑↑↑

同理，我们一旦接受某一价格买了某产品，也就为这一价格所“锚定”，下次遇到同类商品，都会与这一“锚定”价格进行比较。

所以，几个月前Chanel调整全球售价，引无数顾客排队掏钱包，其实2.55还是那个2.55，甚至价格还是比欧洲贵一点，但大家被国内专柜的价格“锚定”住了，第一反应就是欢呼：“Chanel降价了！”

同理，Fendi的毛球凭什么卖$1450那么贵？就是一个毛球而已。

但它上市的时候就和Fendi 标价$3750的Peekaboo包包锚定在一起↓↓↓

如果你接受了Fendi毛球的价格，就会觉得它家可替换背带卖$1000，一、点、也、不、贵。

所以闺蜜要对爱马仕2万的里外全皮包包感恩戴德了。

我们再问自己一个问题：

今天有两件东西要买：钢笔、包包

在一家文具店看到目标钢笔，标价200元，然后同样的笔，15分钟路程以外的另一家店半价促销，多数人都表示愿意多跑15分钟省下这100元。

然后去买包包，标价6000元，另一家15分钟路程的店卖5900，你还会为了省这100元跑15分钟吗？多数人不会。

这时候，你唯一理性的考虑应该是，多花的15分钟，到底值不值100元？（如果你陷入了15分钟的纠结中，请回复056，收看“震惊！原来纠结真的会死人。”）

这也说明了，为什么有人那么地能省会花。

此理论还能带来什么经验？

比如你参加一个以脱单为目的的男女趴体，如果你不大厚道的话，建议你带上一个同性朋友，外观特点和你基本相似（差不多的身材、打扮、印象），但要比你稍差一点点。如果你能言善辩，妙语连珠，就带个不如你反应机敏的。

因为你想吸引的人很难在没有比较的情况下对你做出评估，你带来的朋友就不幸充当了这个“价格诱饵”。

所以，姑娘们第一次约会时，要背你最贵的包，这样他对你消费标准也会“锚定”在这，你以后再买贵价包他也觉得很正常了。当然，前提是别被吓跑。

所以表姐和十元约会时，才要不停地炫包吗？

结论是：要做个理性的人，是多么难啊！