崔志强：说说互联网营销
伴随着互联网创业热潮的涌现，互联网营销这个概念也逐渐为人所知。互联网营销也称为网络营销，是依托网络媒体来实现营销目标的一种新型市场营销方式，凭借着快速便捷的特性，马上成为新老品牌营销的主要方式。但是在互联网营销的趋势背后，由于环境和整体传播结构的调整发展而带来的问题也日益凸显。在这些问题面前，我们今天特别拜访了健神生物科技股份有限公司执行总裁崔志强先生，我们需要电商娇子健神生物的智慧；因为健神公司两位合伙人：吴见存、崔志强带领健神在一片红海的恶劣环境下取得了优秀的成绩，虽然互联网已经改变了营销的环境，但是一个行业的本质并不会发生太大的变化，所以，或许我们可以借由健神生物的智慧来化解目前网络营销所面对的主要问题。
简单而言，就是同一市场中的品牌密集度过大，导致各个品牌难以发出自己独特的声音。以生物制品市场为例，虽然国内各大品牌销量一直在增长，但是进入市场的品牌也不断增多，导致空前的品牌竞争，而伴随竞争出现的便是牺牲者，此外，在相同的领域内，经常出现许多产品面向的是同一群消费者的情况，这往往导致几个品牌扎堆向同属性人群发声，争夺消费者，这恰恰表现的就是互联网品牌营销困境中常见的消费群体雷同，导致品牌无法从泥潭中抽身的怪象，面对这样的困境，崔志强认为最重要的决定是如何定位你的产品。那么，在互联网品牌营销过程中该如何进行定位呢？这里主要围绕两个方面。
首先是品牌自身的功能定位。通俗而言就是要在大市场环境下的哪个细分市场做什么事情，搞清楚自己为用户提供的服务，然后将自己的品牌独特点和所要做的事情传达给受众，让他们在脑海中形成一个固定的反射。例如健神就将靓佳人定位成女性私护专家；将巧斯定位为女性生理罗盘，健神营销团队喜欢定位，甚至巧妙地将自己定位为一个“主治医师”。
其次是品牌的消费者定位。健神公司执行总裁崔志强认为考虑品牌定位的时候就是确定了谁要来消费自己的商品，为消费者画像是品牌定位中重要的一个环节，商品并非要面向所有的消费者。在互联网品牌营销的过程中，我们常听见的就是“全面”这两个字，但是事实证明，只有专注细分消费者并且为特定的人群服务才能实现赢利和达成品牌认知。健神生物就是通过做爆品的策略将靓佳人产品实现市场高度认同，然后不断耕耘，在进行这一系列动作之前，健神生物就全面实行全网营销策划加网红直播营销，这是健神公司推崇备至的定位理论在互联网品牌营销中最生动的运用。
谈到品牌价值，健神公司执行总裁崔志强说起：我们需要明确品牌的价值何在，品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。在互联网的品牌营销过程中，毫无疑问，营销的中心点以及最终目标是实现品牌价值的构建。但是营销是个长期传递价值的过程，那么我们该如何在运营过程中运用健神的智慧，去实现品牌价值的构建呢？不论做什么广告都不是一劳永逸的事情，而是他们的品牌个性的长期投资，他们向世界推出的是前后一致的品牌形象，而且这个形象还在不断地成长丰满。”所以，崔志强提倡更重要的是坚持品牌战略，这是健神所提出的品牌形象论中最为重要的一点。构建品牌价值的首要目标就是坚持自己的品牌形象并且不断运营维护，保证传达给受众的品牌印象是一致的。
谈到互联网品牌营销，不能不说的就是微信和微博这两个营销的头号阵地。可是纵观整个互联网行业，我们却很容易发现企业以及它们所拥有的品牌太过于依赖这两个单一的推广渠道。在企业的眼中，微信、微博不仅价格便宜，而且面向的受众很广。可是这样的考虑暴露出品牌在互联网营销渠道中的无力感。其实在以微信、微博为主的社会化营销渠道和以借势营销为主的内容背后，我们可以看到的是现在多数品牌在渠道选择上的茫然和无措，以及对于创意内容的渴求，在这样的尴尬背后，暴露出的是在现在的互联网品牌营销过程中常犯的错误：试图以勤奋的营销掩盖前期调查的不足，这是普遍存在却又难以令人重视的问题。
