穿越火线自动准备器,我想组建一个电商直播团队?

1、穿越火线自动准备器，我想组建一个电商直播团队？

文践观点：5G时代，直播电商成为新风口，通过视频直播卖女装是非常好的发展方向，如何开展？可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队，开展女装直播电商事业。

直播电商顾名思义是视频直播+电商，就是通过智能端口通过在线直播而开展的电商，以视频直播为平台,通过提供产品销售,知识分享或服务来获得销售利益、知识收入和服务价值。这种直播模式的电商在传播速度、打造信任的速度、购买速度上都是以往的商业模式无法比的。

随着今年5G网络的普及，5G时代直播电商将成为主流的电商新模式，这种电商模式打造从看直播到商品浏览，从商品浏览到下单购买，然后再回到直播间的一站式购物体验。现在比较大的电商平台，像京东和天猫的很多大商家都组建了自己的直播电商事业部，小的电商公司也设置直播运营岗位，与同领域知名的播主进行合作来运营。

所以，当前做电商卖女装，组建自己的电商直播团队是非常必要的，怎么快速组建直播电商团队呢？下面从直播间的搭建、产品的定位选择、产品直播和后勤保障四个方面来说明。

做直播电商，直播间是核心基地，也是客户能直接感触到的场景，它功能的核心是要思考如何为访客营造边看边买的一站式购物体验，给访客身临其境的体验感，所以，直播间的搭建非常重要，搭建直播间需要从场景和设备两部分来进行。

1、直播间场景的布置

直播间的场景布置要和产品的销售氛围、色彩风格要搭配好，因为产品决定着你店铺的人群，在搞直播的时候，如果直播间的装修风格，主播的妆容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化。

直播间可以是自己的服装实体店，也可以是单独的空间，大小能满足主播的展示就可以，室内直播间还需要安装高带宽的网络，另外，直播间的墙面需要贴隔音板或隔音棉进行隔音降噪的处理，保证直播的质量。

2、直播设备

现在直播基本都用手机，长期专业来做还是需要配置一台PC电脑，另外，还需要摄影灯、蓝牙耳机、麦克风，摄像头开始可以用手机自带的功能，专业来做还是建议用高清摄像机器，让直播间的真实感和场景感更为强烈。

如果需要户外直播，低配置要求需要运动相机、笔记本电脑和手机，流量卡，充电宝，走专业化路线，现在也有专门为户外主播打造的声麦一体话筒和转码设备。

在直播电商中，产品部的设置非常重要，产品部负责产品的定位与选择，产品选择哪个电商平台进行交易，产品的直播营销文案撰写等工作。

1、产品的定位和选择

直播电商要做好，产品的定位和选择也很关键，不是所有的女装款式通过直播都卖的很好，要做好款式分析，客户的分析，通过数据来做出产品的直播款式。

做好产品定位，最好选择风格统一的，这样可以精准定位人群，增加产品关注、留存以及转化率。

做好产品选择，最好是选择应季的，应季产品的市场需求量大，对于换季的产品，也可以直播做清仓活动。

2、直播电商平台的选择

根据要直播的产品特性来选定电商平台，这个平台能让客户可以简单操作，同时又比较信任的大平台，比如淘宝、京东、网易严选、有赞、拼多多等平台，当然，也可以自己开发，只是成本高些，开始不必要的。

3、产品说明和营销文案的编写

成功的商品营销都是策划出来的，直播卖产品也一样，也需要写一个商品营销文案的脚本，直播事业部负责直播脚本的编写，但需要产品部提供产品的介绍以及营销的文案，这个岗位也是非常重要的。

直播事业部主要负责产品的直播营销运营，定期分析同领域直播网红、达人的各项数据及反馈，关注行业动态，为产品部的运营提供决策，部门可以设置以下岗位：

1、电商主播岗位

这个岗位负责在公司指定的直播平台进行视频直播，对公司指定的直播女装进行使用与推荐，解答粉丝提出的问题。

对主播的要求，性格要开朗外向，善于交流，善于调动气氛，有较强的控场能力与互动能力，镜头感要好，口齿伶俐，普通话要标准。

电商主播从外部招聘，最好是播音主持专业，注重气质和口才，也可以从公司内部选拔，发掘公司内部的员工来做主播，这样更稳定，也更懂公司的产品和文化。

2、服装模特岗位的招聘或合作

现在衣服销售场景化营销比较重要，模特穿出的效果和普通人穿出的效果大相径庭，爱美变美是女人的天性，所以，每场直播不能仅靠主播的介绍，通过模特来展示也比较重要，可以产生明星效应。

模特岗位可以采用合作的方式，也可以在公司内部找形象气质佳的员工来兼职。

3、客服岗位

主播把流量导入电商平台进行交易，在平台交易过程中客户有任何的疑问都需要客服及时有效的处理，提升客户对公司服务的体验感，确保成交率。

4、化妆师岗位

化妆师这个岗位主要对主播、模特进行化妆，也可以让主播或者模特自己来化妆，这个岗位的设置可以根据发展的需要，专业来做建议设置这个岗位。

5、媒体运维岗位

媒体运维，主要分析每个直播平台有那些特点和禁忌，确定产品适合的直播平台，同时对每场直播的数据进行分析和总结，并不断优化。

另外，结合产品部的产品说明和营销文案制作直播的脚本供主播来用，直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。

同时，在遵循直播脚本进行直播的基础上，能有效避免不必要的直播意外，包括场控意外、长时间的尬场等，一份详细的直播脚本在主播话术上要有技术性的提示，能够保证主播言语上的吸引力以及对直播间粉丝互动的把控能力。

6、主播培训岗位

这个岗位需要有独到的眼光和亲和力，性格外向，具备良好的沟通、应变和引导能力，可以拓展渠道，完成主播的招聘，直播市场分析及主播定位，负责主播前期的孵化基础培训工作，如平台规则、后台工具的使用、数据化培训等，同时，负责管理与监督主播直播日常相关事宜，及时反馈和处理主播遇到的各种问题。

后勤部包括行政、财务、仓储和配送部，这些虽不是直播电商的核心部门，但为了确保直播电商的开展，这些后勤的保障还是必须的，后勤岗位可以单独设置，也可以其他人兼职，可以根据发展的需要来设置。

总之，直播电商销售模式是当下的一个风口，想通过这钟模式卖女装来实现销售收益的最大化，需要组建一个专业化的直播电商团队，这个直播电商团队的组建可以通过产品部、直播事业部和后勤部的建立来完成，每个部门各司其职，协调发展，共同实现公司收益的最大化。

2、做手帐是一种什么感受？

做手帐享受的是一个过程，可以很好得整理复盘我们的生活和经历的一些事，以后可以作为回忆蓝本。

提高我们的动手能力，对排版、色彩搭配、绘画、编辑文字能力有提高。

做手帐可以提高我们生活的幸福感，让开心的事更开心，不开心的事思路变得更清晰。

我以前做过一些手帐，虽然不及别人的靓丽，但我做的过程很开心，感觉很有趣。

以下是我实习开始做过的一些手帐，有医院实习生活，有日常琐事，有做手工图纸，有做菜攻略，做得不是很好，请多包涵。自己是快乐的就够了

3、DCG是什么变速箱？

DCT包括DCG、DSG、DY等等类型，这些变速箱均为双离合，区别为干式和湿式。

DCT指Dual clutch transmission，释义为两组离合器的变速器（箱），有这种结构的变速箱均属于DCT，至于其他的英文缩写只是体现不同车企的特殊命名而已；有些命名属于一个系列，比如大众DSG有DQ200干式、250~502湿式等等；而DCG指通用GM双离合变速箱，有七档干式和六档湿式两个系列。

1、七档干式双离合为SH25D7系列，适用于GM二代平台以及上汽AP1平台汽车，这一系列的变速箱最大特点为可承受输入扭矩250N·m，而且双离合器为干式。所谓干式指离合器没有油液润滑，动静盘摩擦片完全以干磨实现动力传动和半联动；DCG的特殊之处为使用电控液压驱动次伺服缸，利用杠杆控制离合器的运行。

不过不论用什么技术也没有干煸干式双离合的严重问题，在低速驾驶频繁半联动状态下，离合器仍会出现快速的磨损并且产生高温，一旦仪表盘出现变速箱警示灯则要停车散热后才能使用；搭载这台DCG的昂科威、科鲁兹、MG系列、荣威系列等车，这些车使用的15E4E发动机峰值扭矩又与变速箱能承受的峰值扭矩相同，所以这些车关于离合器的故障反馈也有几千条，稳定性是非常差的。

2、六档湿式双离合为SH36D6系列，这一系列有B系列匹配小排量发动机、可承受最大扭矩为170、200、215N·m的低阶版；其次为A系列可承受峰值扭矩360N·m的高阶版，这台变速箱的技术特点与7挡DCG基本相当，但离合器升级为湿式结构是重大进步，一旦离合器有油液润滑则稳定性会大幅提升，因为无需考虑磨损、变速箱油也能流动散热。

与这台变速箱匹配的发动机多为20L4E-2.0T，其峰值扭矩在350N·m左右，有适当的扭矩余量能够提升运行稳定性，换挡效率也算理想，量产车如MGHS以及荣威Rx5的2.0T版均有不错的性能表现，只是品控水平又导致这两台车没有理想的销量。

DCG双离合变速箱七档不建议考虑，六档可以考虑挡但也要综合量产车的销量保有量以及质量反馈；在双离合变速箱出现湿式的那一刻起，干式则已经被认定为错误的存在，所以干式能不选则不选。

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4、你有过暧昧经历吗？

有啊。青春的故事，比青春痘留在我们脸上的坑，还让人难忘。我讲一个自己的故事，别被老公看到就好。

那时候我刚到墨尔本留学第二年，20岁左右吧。年少无知，但最单纯懵懂，无所畏惧的年纪。

我住在墨尔本东区的一个house里。

三室一厅一厨一卫，四个人一起share房租。一个房间是一对couple，一个房间是我，另一个房间住着一个男生。这个男生名叫Nathan，中国香港人，比我大三岁。

暧昧这种事没有边界，也没有人刻意开始。但我们就是记得住当中的细枝末节。我和Nathan的。

其实刚住进去的时候大家都不熟。我隔壁的那对couple，女生年纪与我相仿，我们还聊得多一点。与其他人在很长一段时间内，只有点头之交。

就只是我在客厅捧着电脑的时候，他下课回家say hello；我拎着菜走到厨房的时候，他正好在热牛奶随便说句买菜回来了啊，这样的关系。

直到有一次我们家庭聚会（因为仪式感，所以周末我们偶尔会一起玩）。四个人商量说去钓鱼，还是去吃饭，还是去钱柜。

最后我们选择了钓鱼。

很奇葩，四个小朋友大晚上开车1小时去湖边钓鱼。当然我们都有渔证，家里也有成套的工具。天气冷归冷，但如果能钓上来几条鱼，今晚也算是有意义的集体活动吖！

谁知道等鱼上钩需要花那么多耐心，等那么长时间呢？

墨尔本的冬天真的很冷。后来那对couple两个人躲进一件超大的棉大衣里，看着就羡慕。哎。我一个人坐在那儿，低头玩手机，双脚快要冻僵了。

这时候Nathan走过来问我，你冷不冷。

“冷吖，废话。”

“我车里还有件衣服，我拿来给你披在身上？”

“你不穿啊？”

“女孩子会比较怕冷一点”

不知道为什么，看着他高高瘦瘦的身影背对着探照灯，映在地上。我忽然被触碰到了。

那天钓到了几条鱼我忘记了，但我记得我们一起回家的时候。一路上我依旧套着他的衣服，他开车，那对couple坐在后座，所以我坐在副驾。

平时我就喜欢看男生开车的样子，干净，利索，帅气。那晚，月光一路尾随我们回家，照出他的半边侧脸。我装作不经意看他，好看死了！

然后路过一个障碍物的时候，他踩了一脚刹车。其实只是很轻的一刹，车只是略微颠簸了下。他却下意识把手伸出来挡在我面前。他怕我受伤？我还系着安全带呢。

但这次是真的被暖到了。嗯，很暖，是我心里王子的样子。

回家后家里那个女生神秘兮兮来找我聊天。她说Nathan是不是对你有意思啊，车上那个动作我看到了，这也太绅士了吧！

哈哈，哈哈哈哈哈。我也不知道啊。

那你对他怎么想啊，你看你也没男朋友，他好像也没女朋友。

哈哈哈哈，我，我没什么想法啊。

要么凑合你们成一对吧！

其实我们这个年纪放在中国大学，也就是一场普普通通的大学恋情。但在墨尔本，在这个家里，我们的关系似乎更紧密一点。因为我们是名副其实意义上的家人。我们都是中国人。

话说回来，自从家里有了两个热情又八卦的同学后。我和Nathan的交集好像确实多了不少：动不动就一起买菜做饭聚餐。

一起自己动手在家里院子里BBQ，要么就是叫上各自的同学朋友一起唱K。尤其周末晚上，几乎每晚我们四个都要跑去boxhill吃夜宵。

还有一起守夜过生日。甚至还一起半夜起床去看日出。现在回想起来，我们四个逗逼真的在这个房子里，过出了家的味道。

我和Nathan也就自然而然变成了一起吃早餐，吃午餐，吃晚餐，吃夜宵的关系。变成了一起开车去买菜，一起整理车上物品，再一起回家做饭的关系。变成了节假日一起盛装出席参加party，一起喝酒半夜回家的关系。变成了一起玩遍墨尔本及周边美景，一起看过日出泡过温泉的关系。

等等等等。

我觉得这个过程中最暧昧的就是：我和他每天说的“回家”，是真正意义上的“回家”。

“Nathan，你下课了跟我说，我煲好汤了，等下你们每个人都喝一碗哦。”

“好，路上堵车，我应该还有1小时才到家。”

“路上注意安全。”

“Chen，刚才家里断电了，你睡了吗，你怕不怕？”

“没，我还在学校图书馆，没回家。”

“那你先继续学习，等下有电了我告诉你，你再回来。”

“好。”

“哈哈我今天回家有点早，没想到你也在家啊。”

“是啊，我今天没课。”

“你记得今天是chadstone VIP Day吗？”

“记得，还有3小时就关门了，你一个大男生不会也喜欢趁折扣日逛街吧？”

“你想去吗？我带你去逛街啊。”

“真的假的，那你等我化个妆？”

“别化啦，没时间了，现在就走咯！”

没有惊天动地的大事，也没有什么狗血淋头的剧情。

两个人不是非要一起面对过生离死别，才能叫作难忘。但有的人有的事，就是永远都在记忆里了。再也忘不掉了。

后来，他毕业了。他原本就打算毕业了回香港替他爸爸打理公司，这个计划一直没有变过。

他最后找我吃过一顿饭，是个晚上。他跟我说了很多莫名其妙，到现在我都没有听懂的话。意思是他家里不同意娶内地女孩，还有别的什么，balabala。我都没弄懂他什么意思，就只能坐在他对面，低着头使劲往嘴里塞饭。

再后来。在他毕业前的半个月，他忽然搬出了房子，说是要去悉尼待一小段时间放松心情。于是我们也忽然没有了联络。

他不再给我发信息，不再活跃我的朋友圈，不给我点赞，不给我回应。什么消息都没有了，就好像从来没有出现过。

你懂这种感觉吗？生活里突然少了点重要的东西。

记得那几天我一个人在家，还会不知不觉走进他曾经的房间，好让自己早点习惯这空荡荡。还能怎么办呢？

一个人离开，总是要还留在原地的人更多一点难受的。虽然我们之间什么都没发生。所以，没有承诺过，就不该有期待。

这就是暧昧，对么？

再后来的后来，有一天晚上我独自一个人在家。那对couple不在，然后有人敲门。我打开门，是他。一样瘦瘦高高站在那里，手插在裤子口袋里。眼神好像有一点点紧张。但也许是天太黑，我没看清楚。

我也紧张了下，但强作镇定，只是淡淡说了句，“怎么回来了，是有东西落了吗？”

他说，“就是最后回来看一下，我明天上午的飞机回香港”。

“哦，那你进来坐吧”。

“...算了...还是不进去了...以后像这样家里没人，你不要随便给人开门，听到没”。

“哦”。

然后就是沉默，两个人都不知道说什么。也许心里翻江倒海，但就是什么都说不出来吧。起码我是这样。

然后我就把门关上了，一个人进了房间。

现在这个房子，对我来说可能还算是个家，但已经不是他的家了。我再也不可能听到他在客厅和厨房走动的声音，再也看不到他穿着睡袍窝在沙发里的样子。

一年以来养成的习惯，忽然都要舍弃了。

他走后给我发了一条微信，是一首歌。

《不再联系》

也许还能在网上看到你的消息，也许我唱的歌还存在你的手机。也许我爱你埋在心底变成秘密，也许你想我的时候我也在想你。

我和你不再联系，希望你不要介意。要怪就怪当初没在一起，而你对现在也比较满意。

我和你断了联系，不代表我不想你。走到哪里还是会有惦记，而我也开始试着去忘记。抹去我们过去的放弃的所有交集。

ps：

这是我真实的故事，事情过去很多年了，记忆有点碎片化，但心情仍然在。我们现在微信还是偶尔偶尔，极少时间有一点联系，但不打扰，是我们更应该做的。

有些故事不只是一个故事，它也是一段青春，一段青涩回忆。今天把它写出来的时候，不知为什么，眼睛还是会有点红。

我现在每年还是会回墨尔本，前后住几个月。后来几年，我去看过当时我们四人一起住过的house。很遗憾，已经被房东拆掉了，换成了一个更大更漂亮的房子。

所以，所有的故事只能在心底。我相信我们都在彼此的心底，记住了这相互交集，但又自由自在的一年。

如果你看完了。谢谢你为我们的青春小插曲感叹。虽微不足道，但好在后来我们都变成了更好的自己。感谢每个人在我生命中出现过。谢谢你们。

5、如何才能戒掉网赌？

给你讲讲网赌的原理，跟线下赌博一样，并且更好操控，听完也许你能清醒点。就拿最简单的赌大小来说，假设赔率1赔1，就是压1块赢1块。后台计算机只需要统计本次买大的总计多少钱，买小的总计多少钱，然后选择买少的那个开盘，平台就不亏钱。有几种情况会导致必输1、你的投注金额大，直接影响了总计的平衡2、你的投注小，但是大部分人跟你预测的结果一样3、跟风投注，别人投你也投，迟早输输光怎么才能一直赢钱，如果你能知道后台数据统计，在投注不影响大小对比的情况下，压少的一方必中。朋友前段时间试着接触了一下赌博，一开始本金2万，每天赢2千多，连续赢了10来天，后来加大了本金到10万，然后一轮输完，总计亏了8万多，平台的人让继续充钱回血，就退出来了，没有再玩了。古人说十赌九输，并不是赌十次输九次，而是你有90%的概率会亏钱，这不是以一把两把或者一天两天的输赢来计算的，而是你总体来说是输的。那为什么有人赢钱呢，因为大部分人会忘记自己输钱的经历，只记得自己赢钱的时候。赌博和非生理需求型嫖娼，都属于心瘾，身瘾易戒，心瘾难消。你是幸运的，因为你是失败的经验。如果你成功的赢钱了才是可怕的，那样等你缺了钱，你就会想到用赌博去解决，只需要在关键的时候输一次，你的人生就完了。