摆摊日入过千？警惕套路培训

“28岁不上班裸辞摆摊，卖章鱼小丸子一年攒了20万是什么体验”……近日，记者在某社交平台上搜索“摆摊”，出现大量博主的试水分享。记者走访了解到，摆摊日入过千并不容易，需要警惕套路培训“割韭菜”。

收入比拧螺丝强

“50元3件，爹爹婆婆过来看一下！”在武汉汉阳某小区旁的菜市场，徐彪站在摊位边的塑料凳上，大声吆喝。

每天出摊前，徐彪的面包车里都会准备1500件衣服、12套简易铁架和竹席。把铁架支开，铺上竹席，再盖上红布，两个加起来15米长、2米宽的摊子就架好了。再把前一晚叠好的衣服依次摆上，准备过程约1个小时。有时候还没摆完，生意就来了。

徐彪在支起小摊。

他卖棉T恤、卫裤，50元3件，有时遇到竞争，也甩卖，最低10元一件。每天5时到11时做早市生意，中午随机找下一场的位置，再从17时摆到23时。

徐彪给记者展示了一下手机微信收款页面，前一天下雨，生意很差，只卖了100多元，4月3日的营业额不错，有2428元，本月流水累计3万多元。除去成本，这个月利润预计有1万多元。

从2024年11月全职摆摊到现在，徐彪基本能保持每月1万到2万元的利润。生意最好的一天，他一天卖出过6000元。如果想达到月入2万元以上，会很辛苦。“凌晨3点就要起来准备，有时候晚上就睡车里，每天睡不到5小时。”

徐彪生于1991年，中专学历，17岁就出来打工了，曾经做过销售，也创过业，后来买了房结了婚，发现摆摊能实现稳定现金流，只要勤快，收入比以前在工厂拧螺丝强。

最初的半个月，他武汉三镇都跑过，到处换地方，只赚了几百块，后来摸索出规律，他不去竞争激烈的夜市，专门挑老太太多的菜市场。

确立了人群后，就是选品，他找到比批发市场还便宜的工厂供货渠道，春夏卖全棉的短袖裤子，冬天卖过50元一件的棉服羽绒服。“加绒加厚的裤子别人不管哪里都卖大几十，我卖25，你说别人不买吗？”他观察，这两年，出来摆摊的年轻人越来越多，竞争也变强了。

生于1999年的陆雨大学毕业后，兼职摆摊卖仓鼠一年多了。他在一家生物技术公司担任抗体检测实验员，周末出摊。

他专门跑市集。市集是由专人组织、统一管理的集中摆摊场所，一般开设在商场、公园、步行街周边，主要售卖文创产品、萌宠、手作、古着等，近两年较受年轻人欢迎。

市集摊主需向主办方缴纳一定场地费用，陆雨一天交过60元到200元，对他来说，好处是客流集中，年轻人多。他每天摆摊10到12小时，几个周末下来，每月到手的利润1000元到4000元。“我本身就喜欢小动物，从事相关工作还是很开心的，还能增加一份收入。”

比上班累，不如上班

在某电力公司上班的刘竞佳去年开始业余摆摊，他在社交平台上发布了“付费上班”系列，并算账：摆摊第一个月，就亏损了近万元。

刘竞佳摆摊是为支持老婆的梦想。他解释，老婆爱好珍珠，平时会设计一些手作在网上卖，摆摊被他们当成饰品创业的第一站。

刘竞佳在商场外市集摆摊。

去年8月，两人与武汉天地市集主办方签订了一个月合同。高温下,“我们这些在户外的摊主犹如蒸笼里的汤包，身上衣服湿了又干，干了又湿，每天晚上10点收摊时身上都是嗖嗖的味道。”然而一个月后算账，卖珍珠只赚了1000多元，摊位费3500元，停车费、油费、吃饭2600元，进货成本3300元，总计支出9000多元，还不算人力成本。

刘竞佳复盘，首要原因是没有做好前期调研，40家摊位，有28家都在卖饰品，同质化严重；其次也没有估算成本，他和老婆一口气进了20万元的货，一直到今天，才卖出7万多元。

刘竞佳告诉记者，很多大学生喜欢在网上进一些义乌小商品，然后价格翻倍卖，“今天互联网的信息差已经被抹平了，这种没有门槛的或纯跟风的商品，一般干不了几天就垮了。”

他举例，曾在他摊位对面卖手串的一对大学生，一个月仅卖出2000元，还不够支付摊位费，“每天都在诉苦，到月底几天人就没来了。”

刘竞佳观察，摆摊干得比较好的，一般是30来岁的女生，她们行事干练，对价格敏感，不管卖什么，都能找到比线上便宜的货源，对于市场需求把握精准、选品眼光独到，同时很能吃苦，“很多摆摊的人是因为不想上班，但你要是这种心态的话，就很难赚到钱。”

刘竞佳目前仍坚持和老婆在节假日出摊，至今仍未回本，但积累了100多位线上客户，有10多人进行了复购，他们将摆摊当作是线下的“获客渠道”。他总结，一般情况下，摆摊主要目的是丰富自己的生活，“可以养活自己，但如果想挣很多钱的话不现实，你会比上班更累，不如找个班上。”

每天都能日入过千不现实

“负债30万算什么，我摆摊两个月就能还清……”记者发现，一些博主持续发布视频，营业额令人心动，但仔细翻阅往往会发现矛盾处。比如，前日视频标题为：28岁女生不上班，日入2000元的一天有多爽。次日又为：95后女生下班后，副业摆摊收入超过主业的一天。再往下翻，就会发现：“为什么你摆摊没有生意，因为你舍不得花钱，也舍不得投资……”的内容，在评论区，不少网友询问教学课程。

记者私信联系上该博主，对方发来“398元线上教学”的课程海报，内容为章鱼小丸子独家秘方一份、教学视频及相关工具配料的购买链接。记者询问是否有线下课程时，该博主回应，线下小丸子教学收费1200元，烤肠教学收费699元，“包教包会，有的来一天就学会了。”记者问及该配方与市面上有何不同时，博主表示，摆摊做小吃就是要味道好，自己的配方是4年前去山东花了2000元学的，“现在估计不止2000元了”。

见记者犹豫，她又发来朋友圈截图，称一位不认字的50岁阿姨，学完后第一天出摊2小时就卖了400多元。“我教过的学员，已经有几千人了。”

社交媒体上的摆摊营销视频页面。

对此，组织了“武汉摆摊避坑”社群的陈文分析：卖小吃一天卖出4位数并不容易，尤其是碰到下雨天，摆摊收益波动大，“每天都日入过千不现实”。

“有种‘摆摊杀猪盘’，专门针对外地人，因为外地人往往不知道你的生意到底好不好。”陈文说，找一位“颜值较高”的演员扮演摊主，再找一个专业团队拍摄短视频并高频次发布，吸引人来询问后，通过“学徒费”“加盟费”等名目收费，价格动辄2688元、3688元……用户交完钱，培训完，才发现该品类并没有视频里宣传的好卖，画面中排队者都是雇来的群演。

2023年，陈文尝试过摆摊，亏了三四千后，又承租过市集，发现很多摊主有过踩坑经历，遂组织了约1500人的“武汉摆摊避坑”社群。他发现：近两年来，摆摊的年轻人、大学生越来越多，30岁以下人群占到八成。据他估算，90%的摊主月收入都不超过3000元。

陈文在摆摊。

见过不少人半途而废，亏掉大几百到几千元，陈文建议：新手不要轻易签订1个月以上的摆摊合同，方便及时调整位置和货品方向。摆摊前最好找一线的老摊主多交流，学习经验，不要一次性购买太新和太贵的设备；最后，摆摊想赚钱并不轻松。

“当然，也有月入过万甚至大几万的老手，但是选品、线上运营、工作时长、售后服务都得跟上。对于少数想要逃避社会，毕业不想工作的年轻人来说，摆摊的不确定性会让你更焦虑，建议选择上班，更有保障。”陈文说。

（长江日报记者占思柳）