精准滴灌 助力“首贷户”

图片由诸暨农商银行提供

不久前，诸暨市三慎泰文化发展有限公司在复工复产后，因生产原料价格暴涨，导致流动资金短缺，这让企业负责人有了融资解难的想法。他抱着试一试的心态，联系了诸暨农商银行的工作人员，咨询贷款事宜。没想到，没过几天，就收到了诸暨农商银行发放的支农再贷款270万元。三慎泰文化也成为诸暨农商银行众多“首贷户”之一。

今年以来，浙江银保监局联合相关部门印发《浙江省小微企业和个体工商户首贷户培育工作方案》，推动提升银行业金融机构信贷管理能力，加快无贷户向有贷户的有效转化。绍兴银保监分局结合省局要求，在辖内组织开展“百行进万企”“首贷户+”专项行动，将首贷户拓展作为“百行进万企”融资对接工作的重点。诸暨农商银行严格按照绍兴银保监分局有关部署，主动创新服务模式，提高普惠金融覆盖面，以破解小微企业首贷难为突破口，持续加大小微金融服务供给力度，提升金融服务的精准度、覆盖面、有效性和便利化水平，缓解小微融资难、融资贵，小微企业“首贷户”培育成效显著。

今年上半年，诸暨农商银行推出“小微循环贷”业务，该贷款实行一次授信、循环使用方式，最高额度为300万元，期限最长为3年，客户可以通过企业网银或柜面，贷款随借随还。截至目前，该业务已授信20户，授信金额2000余万元。下阶段，诸暨农商银行将以小微企业“伙伴银行”建设推广及“文明实践银行”企业信用赋值试点为契机，加大小微企业普惠授信，上线推广“小微易贷”贷款产品，推进小微企业融资纯线上化，借助数字化决策渠道，为小微企业提供更便捷的服务。

为进一步扩大对首贷户的精准信贷支持，诸暨农商银行通过银政合作，获取经信局、两新工委、市场监督管理局等政府部门提供的重点企业名单，梳理汇总15000余户无贷企业，导入名单系统，分配给全辖各家支行，支行分配（认领）后，由管辖区域客户经理负责名单内客户的信息采集、维护以及走访营销，实现送贷上门，应贷尽贷。

针对首贷户，诸暨农商银行进一步加大让利幅度，提高贷款办理的便捷度，推出“循环贷直通车”“小微易贷”产品。将小微首贷户的信用贷款发放支持额度最高扩大到1000万元，远高于一般客户信用贷款200万元的额度，且可享受财政贴息政策。此外，针对诸暨产业集群发达的特点，该行以各乡镇的块状经济为突破口，与各乡镇签订银政合作战略协议，推出珍珠、同山烧酒、香榧等产业的信用评级办法，有效提高信用贷款覆盖面。截至目前，诸暨农商银行首贷户突破100户，发放金额已达3.6亿元。