店主必读 | 开服装店的三个定价奥秘，你知道吗？

常常跟开服装店的朋友们交流，发现在聊到定价的时候，大家总有不同的看法。做中高端客户的店主总是一口咬定她的店不适合做低价产品；而面向草根阶层的店主则总是说，我店里的东西价高了就没人买，事实是这样的吗？咱们可以来分析分析。

进价

决定卖价吗？

很多店主给服装定价时，主要考虑进价，这是个省事的办法。把进价加上分摊的费用成本，再加上自己的利润，就完成定价了。但这个方法不是最佳的定价方式。因为，卖价不仅是由进价决定的，还是供求关系决定的。简单说就是抢手货要卖高价。紧俏的衣服多加利润也是能卖掉的，而烂大街的东西无论如何你都卖不出一个好价。搞清楚你进的服装的紧俏程度，是你确定零售价及保证最大限度获取利润的最基本要求了。

差别

定价有原则

一个服装店主，对自己店内商品的价格范围要有适当的设计。店内商品的价格差别太小，或者差别太大，都会影响你的销售额。说白了，顾客进来一看，如果店内都是便宜货，她会直接认为你的店档次太低；而价格差别太大，她又会怀疑你店里卖假货。所以，差别定价要有，这是给不同消费能力的客户以不同选择，但价格差要适当，搞过头了就适得其反了。

价格

的心理因素

商品的价格实际是相对的，而顾客眼中价格的高低很多时候是比较出来的。两件档次差不多的衣服摆在一起，如果有一定价格差，一般普通顾客会选那个低价的，少数较自信的客户则会选那个高价的。选低价的是因为通过比较觉得自己占了便宜。而选高价的一般会认为自己懂行看出了质量差异。有聪明的店主常帮助顾客进行比较，但前提是你要能先看出这个顾客是一个普通顾客，还是一个很自信的人，对这两种人说辞要完全不同哦。