客户嫌贵？9种回应话术，让你轻松成交客户

在销售的世界里，我们经常会碰到一个令人头疼的问题，那就是客户嫌贵。每当听到客户说：“哎呀，这个价格有点贵啊！”我们是不是心里都会咯噔一下？别担心，今天我就教大家几招，让你轻松化解价格异议，顺利签单！

首先，我们要明白一个道理，客户说贵，并不一定是真的觉得你的产品贵，很多时候，他们只是想要一个更优惠的价格。所以，这个时候，你千万不要急着降价或者解释，这样反而会让客户觉得你心虚，觉得你的产品可能真的不值这个价。那我们应该怎么做呢？

第一点，大胆承认价格差异，建立信任感。

当客户说你们的价格比别人家贵时，你可以大方地承认：“确实，市场上有些产品的价格比我们低，但我相信您也了解，一分钱一分货。我们的产品之所以价格稍高，是因为我们注重品质和服务。”这样一说，客户就会觉得你是个实在人，不会乱开价。

第二点，强调产品独特价值，提升性价比认知。

客户之所以愿意为你的产品买单，一定是因为你的产品有独特的价值。所以，当客户纠结价格时，你要突出产品的独特卖点：“我们的产品虽然价格稍高，但您看看这个工艺、这个材料，都是顶级的。而且我们的产品还有这个特殊功能，是别家没有的。所以，从性价比来看，我们的产品是非常划算的。”

剩余67%未读最低0.82元/天订阅作者, 解锁全文